営業・営業推進
3520 グローバルアライアンス推進【デジタルプラットフォーム／マーケティング＆アライアンス】
- 職務内容
- 【事業・組織構成の概要】
アライアンスの軸でCenter of Excellence(CoE)として外部パートナーとの協業を推進を図り、
社内の様々な組織と連携しながら、全社の売上拡大と利益最大化の原動力となる組織です
【職務内容】
NECは長年グローバルパートナー企業との強力なパートナー関係を持っており、それを最大に生かすアライアンスに取り組んでいます。
そのアライアンスは年々進化、多様化しており、2025年のDX売上5,700億円への貢献を目標としています。
今回はその目標達成に向けた体制強化のため募集をしており、以下「チームの役割」を担い、具体的には「業務内容」を遂行いただきます。
■業務内容：グローバルパートナーとのアライアンス推進業務
��NECの利益最大化を図るため、主要、及び潜在的なパートナーとの長期的関係を構築して成長機会を探索し、 事業目標と戦略に沿った相互に有益なパートナーシップ条件の交渉を行う
�▲┘哀璽�ティブレベルを含むパートナーとのマルチレベルの関係を構築し、実行を支援する
�６╋般槁検�業績指標、リスク分析、契約条件のレビューによる価値創造の継続的なモニタリングを行う
�ぅ▲薀ぅ▲鵐洪篆福�契約締結の実行フレームワークの標準化とノウハウの共通化、全社浸透
�セ�業目標を明確化し、パートナとの交渉を的確・迅速に進めるため、事業部門と連携し、事業戦略、
アライアンス戦略の策定を行う
■チームの役割：Microsoft/AWS/Oracleなどを始めとしたグローバルパートナーとのアライアンスの枠組みを構築・実行し、収益ある事業成長の牽引役となること
�．哀蹇璽丱襪任離▲薀ぅ▲鵐江魴錙δ潅�条件の優位性最大化
��NECのオファリングでのパートナシップによる収益拡大
��アライアンス関連のインフラ整備によるアセット・ナレッジ集約と社内共有促進
�せ�業、およびアライアンス戦略の策定、並びに契約締結やアライアンス運用フェーズにおける実行フレームワークの策定・運用
【ポジションのアピール・ポイント・想定キャリアパス等】
●グローバルパートナーとのタフな交渉を求められまずが、その経験はエッジが効いた強みとなり世界で通用します
●全社DX戦略の中枢を担う業務領域ゆえにスケールが大きく、会社の命運を握るようなプロジェクトへの参画は強みです
●グローバルビジネスを軸としたキャリア形成の場として申し分ない環境です
●戦略的思考力、交渉力、英文契約書理解力は有るに越したことはないですが、アライアンスマネジメントに特化した外部研修や業務を通じて専門知識を身に付けられる体制が整っています
●米国中心に海外出張の機会があります
- 応募資格
- ■主任の場合
【MUST】
・ビジネス上での英語使用経験3年以上
・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません）
・社内外の多くのステークホルダーとの調整を行い、良好な関係を構築しながらPJに参画した経験
（内容は問いません）
【WANT】
・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験
・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容� �
・IT事業企画、戦略（業務内容�↓�）
・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識
・プレゼンテーションスキル(作成含む）
・英文契約書に関する基本的知識
■プロフェッショナル（課長）の場合
【MUST】
・ビジネス上での英語使用経験5年以上
・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません）
・社内外の多くのステークホルダーとの折衝をリードし、良好な関係を構築しながらPJを推進した経験
（内容は問いません）
【WANT】
・アライアンスビジネス経験（グローバルパートナーとのアライアンス経験）
・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験
・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容� �
・IT事業企画、戦略（業務内容�↓�）
・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識
・プレゼンテーションスキル(作成含む）
・英文契約書に関する基本的知識
【求める人物像・ソフトスキル】
・リスクを恐れずに新しい事にチャレンジする意欲
・不確実性を受容し、走りながら考える柔軟性 - 待遇
- 【採用形態・ランク】
・正社員を想定
・主任 〜 課長レベルを想定
【想定報酬】
・主任：年収680万 〜 800万円程度
月給35.5万 〜 45.5万円程度（月額基本給 30万 〜 40万円程度を含む）
・エキスパート：年収900万 〜 1100万円程度
月給50万 〜 65万円程度（月額基本給 50万 〜 65万円程度を含む）
※前職年収を考慮、当社規定による
- 勤務地
- 東京都港区（本社ビル）
