営業・営業推進
3545 ソリューション営業（経済産業省、財務省等中央省庁）【パブリック／官公ソリューション】
- 職務内容
- 【事業・組織構成の概要】
官公ソリューション事業部門は、中央省庁およびその関連団体、準公共分野の民間企業などのお客様向けに様々なDXソリューションを提供しています。その中で当グループは、デジタル庁をはじめとした中央省庁における行政のデジタル化や国民向けサービスなどを支えるインフラ基盤の提供を主なミッションとして活動しています。
【職務内容】
官公庁マーケットでは、DXを中心とした国の行政サービスの在り方の変革が進む中、それを支える国のシステムや我々ITベンダの在り方について抜本的な変革が求められています。
本ポジションではデジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し、大規模システムや新しい行政DXサービスの案件を推進いただきます。
【仕事内容】
当ポジションでは、中央省庁向けのソリューション営業業務を担当します。社内外のステークホルダーとの密なコミュニケーションを通じて、既存事業の拡大及び新規事業の開拓を推進していただきます。
顧客の3年後・5年後の業務環境を向上させるため、ソリューション営業として携わっていただきます。主に以下の業務に従事します。
【ミッション】
1. 中央省庁向け大規模インフラ基盤案件の提案からクロージングまでのプロジェクト推進
2. 官公庁向けDX推進による既存事業の拡大（例：働き方改革、行政データ利活用等）
※詳細は以下のリンクをご参照ください
官公庁向けDXソリューション
3. 政府動向や市場ニーズを把握し、上流営業活動による新規事業の開拓
【具体的な業務内容】
顧客とのオンライン打ち合わせ：お客様の要件をヒアリングし、最適な提案を行います。
ベンダーとの新たな提案を目指した打ち合わせ：顧客への新規提案を行うためのベンダーとの協力会議を行います。
多岐にわたる商材を取り扱う：M365、Azure、AWSのクラウドサービス、Cisco、パロアルト等のネットワーク機器、その他各種セキュリティ製品など、情報インフラ基盤におけるさまざまな商材に携わることができます。
大規模な案件に関与可能：2桁億以上の案件に参画し、大きなプロジェクトに貢献することができます。
製品知識の獲得：充実した製品知識を身に付けることができ、チーム内外の勉強会も開催されます。
また、ドメイン知識がなくても構いません。組織として充実した教育環境を整えており、部内でもしっかりとサポート・教育していく体制が整っています。
【ポジションのアピールポイント】
当ポジションでは、公共セクターの重要なプロジェクトに携わる一方で、企業の成長にも貢献できる環境が整っています。また、充実したキャリアパスや組織内教育プログラムなどもご用意しておりますので、長期的なキャリア形成を目指す方にもおすすめです。
多くの協業他社との接点より、自社に閉じない広い視野の醸成と自身の社外価値を高められる環境で、年齢役職に関わらずフランクに意見交換ができるフラットで風通しのよい組織です。
- 応募資格
- 【MUST】
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M365、Azure、AWS、パロアルト、Cisco、トレンドマイクロ、BIG-IPなどの製品・サービスを取り扱った、
��IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）[5年以上]
�▲廛薀奪肇侫�ーム系システムインテグレーション（PM、設計、構築、運用等）の提案あるいはデリバリー経験[5年以上]
【WANT】
・公共分野（中央省庁や自治体など）におけるシステム提案あるいはデリバリー経験
・新たなテクノロジーやサービス、トレンドに対する高い感度や洞察力、提案力
・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等に関わる技術の知見がある
【求める人物像（ソフトスキル）】
・社内メンバー、お客様や協業他社など様々なステークホルダーを巻き込んで推進するリーダーシップを有している方
・スピード感のある業務環境をチャンスととらえ、新しいチャレンジを明るく前向きに楽しめる方
・Negotiation/Communication：社内外の関係者と粘り強く議論・対話を行い、プロジェクトを成功に導ける方
- 待遇
- 【採用形態・ランク】
・正社員を想定
・主任クラスを想定
【想定報酬】
・年収680万 〜 990万円程度
・月給45万 〜 70万円程度（月額基本給 35万 〜 60万円程度を含む）
※前職年収を考慮、当社規定による - 勤務地
- 東京都港区（本社ビル）
