営業・営業推進
4505 プロダクトセールスマーケティング（決済サービス／MSGWデジタルペイメント）_EN
- 職務内容 / Job duties
- 【事業・組織構成の概要】
デジタルコマース統括部はリテールマーケットに対する成長戦略を描き、プロダクト・サービスを創出・事業化することで、リテール事業の「今」を支え「未来」を描いていく部門です。
その中でもデジタルペイメントグループは、キャッシュレス市場のパイオニアとして、世の中の様々な決済手段と「つなぐ」ことでペイメント体験の向上に寄与しています。コンビニ・流通・自販機・自動機など社会インフラを支える24/365の稼働基盤を持ち、NECグループの信用力・技術力・パートナーネットワーク（国内SIer・端末メーカー・PSP・通信キャリア等）を背景に、業界の主要プレイヤーと連携しながら市場を動かしています。
【職務内容】
NECのペイメントプラットフォームサービスである「マルチサービスゲートウェイ（MSGW）」の拡大に向け、マーケティング戦略の立案・遂行から販売促進・パートナーアライアンス推進までを担うポジションです。
＜主な職務内容＞
・MSGWのプロダクト販売促進に向けたマーケティング戦略の立案と遂行
・既存顧客（流通・小売・自販機・自動機等）への深耕営業および新規リード獲得に向けたセールス活動の推進
・顧客・パートナー（端末メーカー・PSP・通信キャリア・国際ブランド等）との関係構築と、現場の声をプロダクトへフィードバックし成長させるサイクルの実行
・MSGWの次世代基盤移行・自販機セグメント拡大・収益モデル再設計（GW手数料を超える業務連携・ランニング型提案）といった変革テーマへの現場発の参画
・社内の製品・SE・マーケティング部隊、外部ベンダー等と連携した体制を構築し、商談・プロジェクトをチームで推進
【関連URL】
マルチサービスゲートウェイ電子決済端末「IM28」
【ポジションのアピールポイント】
▼「つなぐ」を価値にする、決済プラットフォーム事業
クレジット／コード／電子マネー等、世の中の多様な決済手段を一つのゲートウェイで束ねるのがMSGWの本質です。決済代行・カード会社・銀行のように単一手段の中で戦うのではなく、「決済全体をプラットフォームとして設計する」側で仕事ができます。
▼社会インフラを支える24/365の信頼性 × NECのプレゼンス
コンビニ・流通・自販機・自動機といった、止まると社会が止まるレベルの現場で稼働する基盤事業です。NECとしての信用力・技術力・パートナーネットワーク（NECグループ・国内SIer・端末メーカー・PSP・通信キャリア等）を背景に、業界主要プレイヤーと日常的に連携しながら市場を動かせます。
▼プロダクトを「自分の事業」として動かす
NEC全社注力テーマのSaaS事業として、プロダクト戦略・マーケティング・セールス・パートナーアライアンスまで、自らの責任・裁量で推進できます。請負仕事ではなく、自分で仮説を立て、顧客現場・パートナー・実機に触れて検証し、事業の山を自ら取りに行く仕事です。
▼業界構造を変える射程
約1,000社規模のユーザー基盤を持つMSGWの次世代移行、自販機・自動機セグメントでの業界シェア拡大、コモディティ化したGW収益モデルから「業務連携・ランニング・束ね提案」への収益構造再設計など、キャッシュレス市場の変革テーマに現場発で関われます。「決済手数料を超える価値をどう創るか」を本気で考えたい人に向くポジションです。
▼キャリアパスとスキル獲得
1年目はMSGW・自販機事業のキャッチアップと既存顧客深耕／新規リード推進で実績を出し、3年目以降はプロダクト戦略・新規セグメント開拓の主導役へ。中長期ではプロダクトマネージャー／チームマネジメントの道も。ジョブ型人事制度のもと、自分のキャリアを自分で設計できます。中途採用比率も高く、中途活躍を前提とした受け入れ体制が整っています。
▼多様な働き方
フレックス・在宅活用で多様な働き方が可能。子育て中のメンバー、女性管理職も在籍し、オープンなコミュニケーション文化が根付いています。
【職場環境】
・リモートワーク：週半分以上可能
→入社後３ヶ月程度は出社メイン、それ以降はリモートワーク移行可能 - 応募資格 / Qualifications
- 担当の場合
【MUST】
以下すべてに該当する方
・キャッシュレス業界でプロダクト事業にかかわる経験をお持ちの方。
（決済代行・PSP・カード会社・銀行・SIer等における決済プロダクト関連業務）
・社内外の関係者と関係構築を行い、プロジェクトを推進した経験
【WANT】
・自らが新規事業立ち上げに関与した経験
・リテール・自販機・自動機業界での業務経験
・SaaS／サブスクリプション型プロダクトの企画・販促・マーケティング経験
・複数の決済手段・端末・POS等を組み合わせた提案／設計／導入の経験
・パートナーアライアンス（端末メーカー・PSP・通信キャリア・国際ブランド等）の構築・運営経験
主任の場合
【MUST】
以下すべてに該当する方
・キャッシュレス業界でプロダクト事業にかかわる経験をお持ちの方。（決済代行・PSP・カード会社・銀行・SIer等における決済プロダクト関連業務）
・社内外の多様なステークホルダーと関係構築を行い、複数案件・プロジェクトをリードした経験
【WANT】
・自らが新規事業立ち上げに関与した経験
・リテール・自販機・自動機業界での業務経験
・SaaS／サブスクリプション型プロダクトの企画・販促・マーケティング経験
・複数の決済手段・端末・POS等を組み合わせた提案／設計／導入の経験
・パートナーアライアンス（端末メーカー・PSP・通信キャリア・国際ブランド等）の構築・運営経験
・マーケティング戦略立案もしくは販売促進（セールス）推進の実務経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・強いプロダクトデザイン志向を持ち、顧客・パートナー・実機の現場に自ら足を運んで課題を発見できる人
・社内外の多様なステークホルダー（SE・製品部隊・外部ベンダー・顧客等）と信頼関係を構築し、チームで成果を出せる人
・「決済手数料を超える価値をどう創るか」を自分ごととして考え、仮説を立てて検証できる人
・変化を前向きにとらえ、新しいビジネスモデル・市場開拓に積極的にチャレンジできる人 - 待遇 / Salary & Benefits
- 【採用形態・ランク】
・正社員を想定
・担当〜主任レベルを想定
【想定報酬】
担当の場合
・年収480万〜660万円程度
・月給30万〜41万円程度（月額基本給30万〜41万円程度を含む）
※前職年収を考慮、当社規定による
主任の場合
・年収680万〜930万円程度
・月給44万〜61万円程度（月額基本給35万〜49万円程度を含む）
※前職年収を考慮、当社規定による - 勤務地 / Location
- 東京都港区（セレスティン芝三井ビルディング）
- 備考 / Notes
- 職務変更の範囲：会社の定める職務
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む）
- 関連タグ / Related tags
- ピックアップ / Pick up
- 関連リンク / Related links